Многие начинающие предприниматели очарованы планами сделать маркетплэйсы, на которых любые продавцы могут продавать любые товары. В последнее время еще больное сильное очарование начали приобретать идеи делать образовательные порталы, на которых будут представлены учебные курсы по любым темам для всех людей, кто хочет учиться.

5

Эти планы вызывают у меня очень сильный скептицизм по следующим причинам:

1. У начинающих предпринимателей не хватит собственных ресурсов, чтобы с нуля построить действительно «всё обо всем». Им не удастся никого убедить дать им много-много денег на построение такого портала, потому что у них нет достаточного опыта в бизнесе в общем и опыта построения больших и успешных бизнесов в частности.

2. Порталы типа «всё для всех» далеко не всегда прибыльны, в погоне за ростом, на который они обречены из-за цели «всё для всех», они тратят слишком большие деньги на привлечение пользователей и на поддержку «всего» – и в результате становятся большими растущими убыточными проектами. Примеров вокруг хоть отбавляй.

3. Проекты, получившие инвестиции, вынуждены идти путем «всё для всех», потому что на них верхом сидят инвесторы, загоняющие их в светлое будущее «роста ради роста», большинство инвесторов просто так привыкло мыслить.

Как результат — сильнейший демпинг с их стороны, поднимающий стоимость привлечения пользователей до небес и не дающий выживать другим проектам, пытающихся привлекать аудиторию по более консервативной методике «давайте заработаем на пользователях денег».

Другими словами, если вы делаете «всё для всех» и не получили кучу инвестиционных денег (см. пункт 1), то кто-то другой, эти деньги получивший будет воевать с вами даже себе в убыток, чего вы не выдержите.

4. Путь «всё для всех» вызывает естественное размазывание усилий мелким слоем по всем сегментам контента и аудитории. Чаще всего это приводит к тому, что проект превращается в «ничего ни для кого». За счет малого предложения в каждой из конкретных контентных областей не удается привлечь никого из целевой аудитории этого контента. Сумма нулей по каждой области дает большой жирный ноль в результате.

Что я думаю по этому поводу:

1. Есть такого слона надо по частям. Надо составить список перспективных областей и идти по очереди по каждой из них, тестируя востребованность, стоимость привлечения пользователей, их удержание и все остальное.

Найдя работающую область, надо ее «столбить», то есть начинать прикладывать основные усилия к усилению в ней своих позиций: наращивать количество контента, количество пользователей и стараться их удерживать на повторные покупки. Параллельно уделять внимание тестированию новой области и так далее.

2. Есть шанс, что через некоторое время, причем достаточно продолжительное, за счет последовательного покрытия разных тематических областей начнет набираться та критическая масса контента и пользователей, которая позволит говорить о том, что вы уже идете по пути создания многотематического портала.

В этом момент уже можно думать о том, стоит ли привлекать внешние деньги, чтобы продолжить путь по этому направлению. Но в руках ваших будет уже кое-что, а не простые уверения в том, что «я это могут сделать».

3. Но построить большой портал может и не получиться. Например, потому что большинство областей из списка окажутся не такими уж и перспективными. Или на другие ниши придут другие игроки, успевшие в них «окопаться».

Да и ничего страшного – вы останетесь нишевым игроком, который зарабатывает деньги, и которого очень трудно выковорять из занятой им ниши даже крупному инвестиционному игроку.

Опубликовал: Аркадий Морейнис

Мое агентство онлайн-маркетинга «ИнтерМонте»

Пиар компании в интернете, увеличение продаж, реклама для интернет-магазинов, SEO продвижение, услуги контент-маркетинга - этим всем мы занимаемся и делаем это хорошо.

ПОДРОБНОСТИ
Помогу разобраться в вашем проекте

Есть немного времени и готов вам помочь с вашим интернет-проектом: создание проектов, управление, интернет-реклама. Бесплатно. Мой интерес — общение с интересными людьми.

ПОДРОБНОСТИ
Еще почитать:
Cамые комментируемые материалы на сайте: