19

Шесть принципов, на которые стоит обратить внимание, чтобы кампания приносила больше кликов за меньшие деньги.

-1-
Используйте большое количество ключевых слов

Чем больше вы используете ключевых слов, тем шире охват аудитории. Что делать, когда фантазия исчерпана, а ключи из wordstat выбраны полностью? Методично пройдитесь по следующему списку и обозначьте себе новые направления сбора семантики:

  1. Конкурентное (названия фирм, адреса сайтов…).
    Ремарка: использование подобных слов в качестве ключевиков допустимо, а вот вставлять их в объявления не стоит, это нарушает авторские права и может привести к конфликту.
  2. Товарное (марки производителей, которыми торгуете, модели, артикулы, номенклатура, бренды-конкуренты, конкурентные модели).
  3. Смежные услуги и документы (если вы, к примеру, занимаетесь выкупом страховых дел: независимая экспертиза, услуги автоюриста, выплаты по осаго, иск к страховой компании).
  4. Сленг (у застройщиков это могут быть: однушки, двушки, трешки).
  5. Синонимы.
  6. Разные части речи и однокоренные слова (купить, скупить, закупить, покупать, скупка, покупка, купля — это все разные слова с разным охватом).
  7. Гео-добавки («купить во Владивостоке/Курске/Мытищах»).
  8. Лидеры мнений (люди и организации).
    Ремарка: аналогично конкурентным названиям не стоит использовать имена и организации в текстах объявлений.
  9. Нормативно-правовые акты (госты, снипы, санпины, постановления и т.д.).
  10. Искусственная семантика (автоматически генерируемые из разных частей речи фразы, имитирующие поисковые запросы пользователей. Сервисов для этого много, главное, чтобы созданные ими фразы были написаны по-человечески: «геодезические работы в Москве», а не «работы москва геодезическая»).

Также можно использовать различные базы ключевых слов, наиболее известные из них — базы Пастухова и MOAB.

-2-
Включайте ключевое слово в объявление

Это вторая по важности составляющая низкой стоимости клика. Чем больше частей ключевого запроса содержит объявление, тем лучше. Выглядит это примерно так:

Ключевое слово: Купить квартиру.
Заголовок: Купить квартиру!
Тело объявления: Купить квартиру в Москве. Беспроцентная рассрочка. Машиноместо в подарок.

В таком варианте система расценивает объявление как максимально релевантное и при прочих равных присваивает ему меньшую стоимость клика. В случае, если ключевая фраза больше 33 символов, можно её сократить. Но лучше пойти на небольшую хитрость — перенести часть ключевика в тело объявления, так объявление будет более релевантным, чем при сокращении:

Ключевое слово: Купить недорогую квартиру в рассрочку.
Заголовок: Купить недорогую квартиру!
Тело объявления: В рассрочку в Москве. Беспроцентная рассрочка. Машиноместо в подарок.

-3-
Используйте уточняющие операторы

Еще один эффективный прием повышения CTR и как следствие уменьшения стоимости клика: в рамках одного объявления использовать не один ключевой запрос, а несколько. Точнее, запрос один, но с разными операторами:

купить недорогую квартиру в рассрочку — объявление будет показано при запросах, содержащих в том числе слова из этой фразы
«купить недорогую квартиру в рассрочку» — объявление будет показано только для запросов, состоящих из этих слов, но с вариантами в словоформах
«!купить !недорогую !квартиру !в !рассрочку» — объявление будет показано для запросов только из этих слов только в указанных словоформах.

Принцип метода прост: если нет данных статистики по ключевой фразе, то используется не фактический CTR, а прогнозируемый, и фразы с уточняющими операторами будут иметь гораздо больший CTR.

Этот прием интересен еще и тем, что кроме оптимизированного CTR, достигнутого использованием уточняющих операторов, мы не теряем неизвестных нам запросов, потому что используем в объявлении и фразу без операторов.

На больших кампаниях этот прием уже сложнее в реализации, так как, если вы попробуете реализовать его в «Директе» через «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX», то у вас это не получится — «Яндекс» считает эти фразы с операторами идентичными. Здесь на помощь вам придет инструмент «Директ.Коммандер» от «Яндекса» или конструктор контекстной рекламы Contextgen.

-4-
Используйте UTM-метки

UTM-метки нужны, чтобы понимать, какие запросы приводят клиентов, какие запросы более конверсионные, а какие бесполезны или даже вредны.

При этом важно отметить, что для оптимизации рекламной кампании главная отслеживаемая цель — конверсионное действие. Заполнение формы, осуществление покупки и пр. Прочие цели, не являющиеся конверсионными, для оптимизации кампании не существенны.

-5-
Ограничивайте максимальную стоимость клика

Ни в коем случае не доверяйте специалисту по контекстной рекламе (а тем более самим Яндексу или Google) выставлять в ваших кампаниях максимальную стоимость клика, это может привести к неадекватно высокой стоимости заявки. Определите, сколько вы готовы тратить денег на один клик, чтобы вам это было экономически выгодно (обычно это сумма в пределах 0,1-5% от прибыли со средней сделки), и запускайте кампанию.

Не гонитесь за местами в спецразмещении, которые стоят в пять раз больше, чем вы можете себе позволить. Когда накопится статистика, вы поймете, какие слова вам приносят заявки, а какие нет, вот тогда можно будет играть со ставками. Пока же этих данных нет, все ключевые фразы для вас одинаковы.

-6-
Автоматизируйте процесс

Что бы там не заявляли сторонники ручного труда, век мануфактур прошел, и не использовать автоматизацию для сбора ключевых запросов, генерации объявлений, расстановки UTM-меток — означает отстать от конкурентов. Пока вы будете собирать свои «ручные» и «кастомизированные» кампании, конкуренты успеют не только запуститься, но и оптимизировать кампании по несколько раз.

Для автоматизации можно как создавать собственные решения (например, на базе Excel или с помощью специально запрограммированных скриптов), так и использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы, уже содержащие необходимые инструменты, например:

  • e-lama
  • aori
  • seopult.ppc
  • contextgen

Подобные сервисы разнятся между собой как функционалом, так и условиями их использования. Рекомендуем подбирать сервис под задачи, которые вам предстоит решать.

-7-
Резюме

  • Используйте как можно больше тематических и околотематических запросов.
  • Уникализируйте объявления.
  • Автоматизируйте процессы, используя Excel или профессиональные сервисы (даже если они не всегда формируют грамотные и «красивые» объявления).
  • Помните, что пока вы не запустили свои кампании, вы не знаете, какое слово или объявление принесет вам больше дешевых целевых кликов.
  • И самое важное — убирайте все, что не работает: слова с CTR меньше 5%, объявления с процентом отказа более 30. Но перед удалением обязательно проверьте по статистике: возможно, нужно добавить пару минус-слов, и эти же объявления начнут работать эффективно.

Автор: Владимир Молчанов

Источник: Косса ру

Мое агентство онлайн-маркетинга «ИнтерМонте»

Пиар компании в интернете, увеличение продаж, реклама для интернет-магазинов, SEO продвижение, услуги контент-маркетинга - этим всем мы занимаемся и делаем это хорошо.

ПОДРОБНОСТИ
Помогу разобраться в вашем проекте

Есть немного времени и готов вам помочь с вашим интернет-проектом: создание проектов, управление, интернет-реклама. Бесплатно. Мой интерес — общение с интересными людьми.

ПОДРОБНОСТИ
Еще почитать:
Cамые комментируемые материалы на сайте: