1

Те, кто не связан с этой сферой никак, ни за что об этом не догадаются — они держат гаджет в руках и держат. А о том, сколько крови постояло за этим гаджетом, человеку даже в голову не придет.

Вариант успеха: устройство для поливки цветов с телефона с системой самоочистки набрала $100 тысяч долларов на KiskStarter. Все радуются и поздравляют фаундеров, которые «доказали спрос».

100 тысяч собраны, конечно, впритык — основатели сложили (хорошо, если сложили) себестоимость корпуса и железки, а также по минимуму свое рабочее время. Какое-то время они делают прототипы на коленке (если до этого устройством не занимались).

Хорошо, если они живут НЕ в России — так у них хотя бы будет возможность заказать нужные детали из Китая (в Россию детали не пропустит ФТС, так как нет лицензии на чип — а вдруг вы решите взорвать президента).

Хорошо, если технологи, которые вы придумали, действительно существуют и под них не нужно заказывать исследования в лабораториях (которые, ясное дело, обойдутся дороже, чем в 100 тысяч).

Стоимость разработки хардвера — ну, условно, в России (а это далеко не самый дорогой рынок) — только создание корпуса (какая неожиданность, для этого нужны особые специалисты со своим пулом компетенций, ого) обойдется вам примерно ~ $20 тысяч в месяц (может быть больше, может меньше в зависимости от сложности проекта). Разработка может длиться дольше одного месяца.

И вот пришла пора заказать хотя бы первую пробную партию — корпус и встроенную туда железку. Дешевле всего — в Китае (все ж знают, что там дешевле).

Вы звоните китайцам, а они не умеют разговаривать на английском : ) Ну или не хотят : ) Короче, нужно к ним лететь — по-другому они переговоры не ведут. Тем более, что вам нужна маленькая фабрика, на большую и качественную у вас денег и связей не хватит.

И вот из «кровных краудфандинговых денег» вы берете со скрипом в зубах 5 тысяч долларов на поездку в Китай. Приезжаете, мыкаетесь, добираетесь, добиваетесь встречи, а вам говорят… что план фабрики расписан до конца года.

Потому что другие компании «забили» производственную линию за год. То есть встать на производство вы сможете только через год. Куда деваться — вы пишете бэкерам, что придется подождать, получаете кучу негатива.

Если вам везет — через год вы получаете пробную партию. Тут брак, там не работает. Нужно переделывать. Возможно, и корпус. Так как жить вам на что-то нужно — вы уже давно устроились на работу, но придется ее бросить, чтобы доработать ваш гребаный гаджет.

Когда бэкеры его все-таки получат вашу поливалку цветов, денег у вас уже не останется, а то и будет глубокий минус на все эти поездки в Китай, а также организацию доставки.

Хороший хардвер — это дорого. Давайте опустим сейчас тех, кто делает «плохой» хардвер — они живут в своем мире, и пусть там и живут. Продать они ничего не смогут.

Первое, на что я смотрю на странице краудфандинга — запрашиваемся сумма (по ней сразу можно понять, что проект вышел на KS для пиара, для реальной работы или просто по глупости). Второе — отзывы и блог команды.

Короче когда кто-то хвастается вам, что набрал много денег на железку — пожалейте его. Можете сесть рядом и поплакать.

Давайте опустим сейчас мысли про HealBe.

Опубликовала: Элина Асфаганова

Мое агентство онлайн-маркетинга «ИнтерМонте»

Пиар компании в интернете, увеличение продаж, реклама для интернет-магазинов, SEO продвижение, услуги контент-маркетинга - этим всем мы занимаемся и делаем это хорошо.

ПОДРОБНОСТИ
Помогу разобраться в вашем проекте

Есть немного времени и готов вам помочь с вашим интернет-проектом: создание проектов, управление, интернет-реклама. Бесплатно. Мой интерес — общение с интересными людьми.

ПОДРОБНОСТИ
Еще почитать:
Cамые комментируемые материалы на сайте: