333-1140x641-min

Как часто Вы слышите следующие фразы:

— Осталось всего 2 места (стоит только зайти на сервис брони отелей booking.com)

— Предложение действительно в течении 2-ух дней

— Количество участников ограничено.

И как мы обычно поступаем, если продукт нам очень нужен?
Правильно, берем деньги и торопимся совершить покупку, пока кто-то нас не опередил.

Именно поэтому, ограничения и искусственное создание дефицита настолько эффективны. И именно поэтому абсолютно все гуру копирайтинга рекомендуют использовать ограничения в коммерческих предложениях.

Есть один интересный эксперимент, подтверждающий эффективность ограничений. Стивен Ворчелл просил людей оценить вкус шоколадного печенья. В одну коробку положили 10 печений, в другую — 2 точно таких же. Вкус печений из второй коробки участники эксперимента оценили выше, несмотря на то что, они были абсолютно идентичными.

Более того, если в коробке изначально было много печений, а несколько минут спустя оставалась лишь малая часть, оставшиеся печенья оценивались как еще более вкусные, чем печенья в коробке, в которой не менялось количества.

Результат эксперимента показывает, что как только человек сталкивается с дефицитом чего-либо или узнает, что некое благо скоро закончиться, ценность этого блага и желание его заполучить сильно возрастают. Люди боятся потерять возможность обрести нечто ценное.

А теперь вопрос: как вы относитесь к ограничениям в коммерческих предложениях? Используете ли их? Напишите в комментариях.

АвторАндрей Зинкевич

Мое агентство онлайн-маркетинга «ИнтерМонте»

Пиар компании в интернете, увеличение продаж, реклама для интернет-магазинов, SEO продвижение, услуги контент-маркетинга - этим всем мы занимаемся и делаем это хорошо.

ПОДРОБНОСТИ
Помогу разобраться в вашем проекте

Есть немного времени и готов вам помочь с вашим интернет-проектом: создание проектов, управление, интернет-реклама. Бесплатно. Мой интерес — общение с интересными людьми.

ПОДРОБНОСТИ
Еще почитать:
Cамые комментируемые материалы на сайте: