Из мелочей состоят продажи или Глубокий пост про детали
Сегодня жизнь, разговоры и онлайн-активность перенасыщены наставлениями о том, как что-то нужно делать правильно.
7 лет моей активной практики по копирайтингу прошли под эгидой поглощения просто невероятно огромного количества информации.
Я не собирался становиться от этого умным. Но мне это позволило стать сообразительным.
И знаете что? Сегодня 9/10 таких наставлений основаны на тактике «ЧТО делать?».
Но всё это ерунда… Рецепт борща известен всем, но когда тебе его готовит любящая и счастливая женщина – он особенный. И она получает удовольствие от того, как ты его кушаешь.
Потому что вопрос не в «ЧТО» и даже не в «КАК». Главное – это «КАК ИМЕННО». То есть, детали.
Детали говорят о вас больше, чем вы себе даже можете представить. И именно деталями люди руководствуются в принятии решений.
1. Вопрос не в том, что вы говорите (пусть это даже самые сладкие слова), вопрос в том – как именно вы их произносите, с какой интонацией, как смотрите в глаза, когда делаете паузу…
2. Вопрос не в том, что вы просто сделали рекламный материал, а в том, как именно вы его презентовали клиенту – вы показываете не просто «джпегу», а делаете целый мокап-сет, чтобы клиент представил, как будет выглядеть его материал с экрана, в руках, на столе и т.д.
3. Вопрос не в том, что вы дарите и сколько это стоит – а в том, как именно вы это делаете. Потому что именно так и будет к вашему подарку относиться другой человек.
Обращайте внимание на детали – ведь именно они на самом деле вас выделяют среди других.
Потому что именно они – признак любви, заботы и профессионализма. Во всём.
Автор —